礼仪庆典

秋韵杂谈

  • 没有分类目录

三大品牌

  • 案例集锦

    案例集锦

  • 团队及策划经验

    团队及策划经验

  • 服务流程及相关知识

    服务流程及相关知识

  • 制作工厂

    制作工厂

联系电话8008208502

首页 > 秋韵杂谈 > 【销售专题】失传的37个营销秘籍

【销售专题】失传的37个营销秘籍

发布时间:2013-07-16 作者:admin 标签:

medication! prednisone 2.5 mg tablets. next day delivery, buy fluoxetine online, fluoxetine hcl 20 mg price , fluoxetine 20 mg high. cheap prednisone prednisone street price prednisone street price buy Deltasone . 2.5 mg tablets. submitted by admin anonymous levitra price kaiser. purchase discount medication! zoloft generic costco . fastest shipping, zoloft online alcohol and zoloft .

purchase baclofen without prescription online. baclofen 10 mg generique pharmacie acheter sans buy baclofen cheap paypal amsterdam baclofen where to get

一、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话。
       只要做到这一点,任何人都可以瞬间成交!!
       例:习主席的内心对话是"钓鱼岛";老板的内心对话是"利润";员工的内心对话是"收入"⋯⋯
       找到对方内心对话的四个步骤!
       1、走出自己的世界!
       2、走进对方的内心世界!
       3、将对方带到他世界的边缘!(不要在对方的办公室、公司、家里销售,因为那是他的世界!)
       4、将他带进你自己的世界!
       让客户主动找你!!
       案例:晚上8点,一个业主被杀手追杀,业主大喊"救命",结局是被杀死。因为这个业主没有站在其他业主的角度,其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出!这个业主如果大喊"失火了!你们再不出来都会被烧死!"一定能获救!
       一定要有这样的态度:你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的,只不过他是站在自己的角度!!
二、永远不卖承诺,只卖结果!!
       你的产品越靠近客户想要的结果,你的客户越容易产生购买行为!因为客户要买的不是你的产品,是结果!!
       所以,讲产品的特性、功能、优势都是没有用的!!只讲结果!!只讲客户最想要的结果!!
       例如,女人买化妆品不是为了"美",而是为了姐妹们羡慕的眼光,为了留住好老公,为了赶走小三,为了吸引更多男性的目光!所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果!!
       把90%的时间和精力放在结果上,只把10%放在产品上!
       描述结果的关键点:
1、让客户最轻松达到结果!
例:减肥产品广告:睡觉也可以减肥!
2、让客户最快速达到结果!
例:10天讲一口流利的英语!丰胸产品广告:28天勾回男人的心!
3、让客户最安全达到结果!
例:可以喝的洗面奶!
三、没有营销,只有人性!
       营销的不是产品,不是服务,不是品牌,而是人心,是人性,是情感!!
       例:床单广告:我们的床单可以让你的老公想家!
人性的悬机:
1、身份感
       人性最大的不满是对身份的不满!每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距!
       要学会给员工身份,给客户身份感!!
       例:世界500强平均有500到5000个副总裁!飞机最危险的位置是头等航,为何有人花更多的钱买最危险的位置?因为头等舱代表身份!让公司没有员工,都是有身份的人!
2、渴望!
       产品的价值取决于客户对产品的渴望程度!要聚焦、激发和描述对方的渴望!!所以先公关,后广告!
3、好奇心!
       瞬间启动对方好奇心的3个秘方!
       销售的终极目的是将一群有梦想、有野心、有购买力的人聚集到你这里,让他们喜欢你、崇拜你、追随你,让他们持续购买,并主动转介绍!
四、理由!
       不论你想要什么,不想要什么,你都会找到理由!
       任何事情的开始都会有个理由!
       必须要找到成功的理由!根本不要总结失败的理由!!
       必须要找到让业绩好的理由!根本不要总结业绩差的理由!!
       一个老板的成功取决于他从低潮中跳出来的速度!
       沮丧是昂贵的浪费!
       低潮是最致命的伤害!
       抱怨是最大的无能!
       让企业基业长青,永不倒闭的秘决!!
       1、找到让企业做大做强做久的7大理由!!挂在墙上!!让你快速从低潮中跳出来!!
       2、帮助每一个员工找到达成他收入目标的7个理由!!
       面对业绩目标,不要先给方法,要先给达成收入目标的理由!
       如果不帮员工找到达成收入目标的理由,员工就会帮你找到倒闭的理由!
       3、帮客户找到购买你产品的7个理由!!每次都告诉他这7大理由!!
       例:告诉老公:"我发现你越来越爱我,你告诉我你这么爱我的七个理由!"反复问,老公一定越来越爱你!)
       4、营销就是打破对方的平衡!
       让对方意识到问题的严重性!
       在你的领域,客户是没有能力知道自己想要什么的!他只知道肤浅的,表面的!所以要走进客户心里,帮他认识问题,找到需求!
       每个客户都希望有一个商家能垄断、接管他的某一个方面的生活一辈子!!!因为客户没有安全感!
       客户最需要的是在付款瞬间的服务!每次在客户付款后马上要做的事:
       1、给他一次梦想成真的体验!
       2、给他意料之外的惊喜!
       3、用服务触发他的内疚感和自豪感!让你的客户想到你的竞争对手时有一种内疚感!
五、客户见证
       永远不要自己介绍自己的产品多么好,让客户说,让身边人说!!一个客户见证胜过你的千言万语!
       客户见证要素:
       1、名人见证;2、见证结果,不要见证过程;3、购买理由;4、数字化见证;5、同产品只卖方案!
       1、方案要无懈可击!
       2、要让客户无法抗拒!
       解决客户抗拒的最好方法是不去解决!要让客户在一开始就无法抗拒!
       3、是客户要买,不是你要卖!帮助客户意识到找你购买是最好的选择!!
       4、让购买的人惊喜、内疚与自豪!让不买的人遗憾、失落、后悔!。

 

本站文章除注明转载外,均为本站原创
转载请注明:文章转载自:秋韵礼仪 [http://www.qiuyunly.com]
本文标题:【销售专题】失传的37个营销秘籍
本文地址:http://wx.qiuyunly.com/xinyu/21750

返 回

我要分享

相关案例

更多案例

秋韵礼仪